Bart Van Deuren
Aankopen gebeuren meer dan ooit online, en uiteraard wil jij daar een graantje van meepikken. Je hebt een website of webshop laten maken, en nu? Een van de meest voor de hand liggende manieren om vindbaar te worden is een Google Ads-campagne. Met deze tien tips haal je er het maximum uit.
Eerst even: wat is Google Ads precies?
Google Ads zijn advertenties die bovenaan de zoekresultaten verschijnen; de techniek heet ook wel SEA (search engine advertising). Het principe is eenvoudig: je biedt op zoekwoorden die bij je producten of diensten passen, en je betaalt alleen wanneer iemand effectief op je advertentie klikt.
Het gratis alternatief om hoog in Google te staan is organische vindbaarheid via SEO + GEO: geen klikkosten, wel arbeidsintensief en trager. De sterkste marketingmix combineert beide sporen. Dit artikel focust op het betalende spoor. Zorg vóór je start dat je conversies kan meten: zonder meting weet je nooit welke klikken klanten worden.
Tip 1: stem je campagne af op je bezoeker
Wie is je doelgroep, wat zoeken ze en welke woorden gebruiken ze daarvoor? Selecteer je zoekwoorden vanuit hún taal, schrijf advertenties die hun aandacht verdienen en richt je op de juiste locaties. Een webshop in dameskleding biedt op “dameskleding nieuwe collectie”, niet op “kleding”.
Tip 2: begin eenvoudig
Start met de zoekwoorden waarvan je de hoogste conversie verwacht: termen waarbij de zoeker klaar is om te klikken én te kopen. Zo zie je snel resultaat en leer je het systeem kennen zonder je budget te versnipperen.
Tip 3: bewaak je doorklikratio (CTR)
De CTR is je eerste graadmeter: hoe vaak wordt er geklikt als je advertentie getoond wordt? Ze weegt zwaar door in wat Google de kwaliteitsscore noemt, berekend uit drie factoren: de relevantie van je advertentie, je CTR en de ervaring op je landingspagina. Die score bepaalt mee je positie én wat je per klik betaalt. Scoort jij laag, dan koopt je concurrent goedkoper de positie boven jou. Hard maar eerlijk.
Tip 4: optimaliseer je kwaliteitsscore met advertentiegroepen
Cluster vergelijkbare zoekwoorden in één advertentiegroep en laat die termen terugkomen in je advertentietekst: dat verhoogt de relevantie. Staan dezelfde woorden ook op je landingspagina, dan krijg je de derde vink bij “ervaring op de bestemmingspagina” en klimt je score verder.
Tip 5: gebruik long-tail-zoekwoorden
Iedereen biedt op dezelfde voor de hand liggende termen, dus daar is de concurrentie (en de klikprijs) het hoogst. Long-tail-zoekwoorden van drie of meer woorden hebben minder volume, maar de zoeker weet precies wat hij wil, en dat zie je terug in de conversie. Hoe je die woorden vindt, lees je in zoekwoordenonderzoek voor Google Ads.
Tip 6: sluit de verkeerde zoekers uit
In je zoektermenrapport zie je waarop je advertenties écht vertoond werden, en daar zit vuil tussen: “tweedehands”, “outlet”, “zelf maken”. Voeg die toe als uitsluitingswoorden, want elke verkeerde klik betaal je gewoon. Log zeker in het begin dagelijks in om dit bij te houden; je CTR en conversie stijgen er zichtbaar door.
Tip 7: probeer alleen-bellen-campagnes
In plaats van mensen naar je website te sturen, toon je een telefoonnummer in je advertentie. Wie de moeite doet om te bellen, is een serieuze prospect, en aan de telefoon trek je twijfelaars makkelijker over de streep. Ideaal voor dienstverleners.
Tip 8: zet Google Ads in je cross-mediale mix
Gebruik in je folders, radiospots en banners dezelfde kernwoorden als in je campagnes. Wie na je radiospot die woorden intikt, vindt jou meteen terug. Reclamevormen die op elkaar aansluiten, versterken elkaar.
Tip 9: gebruik assets en een duidelijke call-to-action
Veel adverteerders vergeten een call-to-action in hun advertentie, en dat kost kliks. Voeg daarnaast assets toe (vroeger “extensies”): sitelinks naar relevante pagina’s, een oproepknop, je locatie, prijzen en beoordelingen. Ze maken je advertentie groter, informatiever en klikbaarder. Gebruik ze liefst allemaal.
Tip 10: adverteer gericht op locatie en apparaat
Betaal niet voor bezoekers die te ver weg wonen om ooit klant te worden: baken je gebied af, en voeg regio’s apart toe zodat je later kan zien welke het best presteren. Bekijk ook je resultaten per apparaat: converteert mobiel beter, verhoog daar dan je bod, en omgekeerd.
Tot slot
Google Ads is een vak apart: de tips hierboven brengen je ver, maar een specialist betaalt zichzelf doorgaans terug in een hogere conversie en minder verspild budget. Wil je eerst het bredere plaatje snappen, lees dan alles wat je moet weten over Google-advertenties.
